五月婷婷图片

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                特侖蘇為何一分錢不花都能走吧吸引用戶掃碼?

                發布時間:2021-09-25 05:17:45

                文章來源:數字化星球

                01

                增長》爆發不是曇花一現,而是蓄力起跳。


                8月25日,蒙牛乳業(2319.HK)發布2021年中期財報。今年上半年,蒙牛收入達459億元,同比增長22.3%,利潤達29.5億元。


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                財報顯示,蒙牛各業務板塊增速均大幅領先行業。其中,常溫◢液奶實現近五年最快增速,純牛奶銷售實現同比快︻速增長,明星產品特侖蘇增長近40%。

                2020年初爆發的新冠肺炎疫情促使全民大健康意識加速形成與發展,消費者對攝入優質乳蛋白來補充營養和提升免疫力的理念逐☆漸形成共識,刺激了乳制品尤其是液態奶的消費,為乳業的強勁復∮甦及升級轉型帶來新動力。


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                2021年中國逐漸進入後疫ξ情時期,蒙牛特侖蘇依然保持良好的增長勢頭,在市場消費升級的趨勢下,向中高端邁進,增速大幅高於行業水平。

                正如蒙牛總裁盧敏放所說,這主要歸功於全民營養意※識的提高,同時蒙牛把握住了乳制品領域消費升級的趨勢,堅定地執行了五年發展戰略。

                筆者看來,特侖蘇的成功之處不止於乘上行業快速增長的快車道,更¤重要的是特侖蘇一貫以來對高端用戶的持★續沈澱和經營。

                新╳消費時代,各大品牌為了爭奪流量實施+打折促銷,各種媒體上輪番轟炸,但流量不能沈澱為粉絲,銷量沒有形成增量。品牌在搶奪紅利窗口的同時,更應聚焦品牌價值沈澱,在實現品牌信任度的攀升後,流量焦慮Ψ 自然會迎刃而解。流量能夠沈澱到品牌的私域中,既有利於品牌信任建設,同時長期重復觸達的特性使營銷費用大幅下降→。特侖蘇就是其中的佼佼者。


                02

                特侖蘇高端品牌形象是怎麽樹立▃起來的



                提到特侖蘇,你會想到什麽?“不是所有牛奶都叫特侖蘇”?黃金奶源緯度?正是因為特侖蘇始終圍繞著品牌內涵做加法,並持續一個百花樓還沒有讓我放肆提升產品力,方能獲得市場認可,且擁有一批忠實且長情的支持※者。

                一直以來,特侖蘇都非常強調品牌←與人文的結合:

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                中秋節非遺技藝剪刻紙

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                嗨Milk·京繡

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                沙漠·有機限定禮盒

                一波又一波的營銷出圈將人文精神與產品理念深深紮在讀者心中,帶來一場兼具聲量與流量的創新玩法。營銷●破圈過後,特侖蘇通過深度的運營體驗,把流量轉化為品牌粉絲沈澱下來【了。

                以沙漠·有機主題為例,在今年七夕的時〗候,一個微博話題突然竄上熱搜#我為什麽收到了沙漠南瓜#。一些網友在微博和朋友圈表示自己莫名其妙收到了一個小沙漠南瓜。直到收〒到後才發現,發貨地是內蒙古巴彥淖爾,發貨人是特侖蘇,箱子裏是一顆神秘的——貝貝南瓜。


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                這顆南瓜產自烏蘭布和沙漠裏的一塊綠洲。而這塊荒漠中的綠洲,就是特侖蘇在烏蘭布和沙漠的一片專屬牧場,在這裏產出的牛朝玄青看了過去奶健康、安全、天然。從一顆南瓜到特侖蘇牧場的品質,特侖蘇通〖過巧妙的認知聯想,在用戶心中建立起更加綠色的形象。


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                而這一系列的營銷活動,是特侖蘇給予√購買過沙漠·有機奶的【特侖蘇】會員的驚喜。活動後期,特侖蘇持續發放了約10萬份南瓜,延續著話題的熱度。

                這批聚集在會員平臺的10萬名會員,他們從何而來?又有著怎麽樣的屬性呢?

                在嗨Milk京繡版特侖蘇上,特侖蘇產品結合一物一碼技術發起了京繡★文化互動答題活動,利用蓋內二維碼的促銷▅方式,吸引消費者掃碼參☆與答題抽獎活動,消費者一旦掃碼將有機會獲得實體獎品以及電商平臺優惠券。

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                我們看到,與傳統簡單的掃碼抽獎不同,在這場促銷活動中,特侖蘇沒有選擇傳統的促銷方式,如直接降價、送優惠券、送贈品等,而是結合“京繡“主題展開趣味答題活動,與用戶深Ψ 度互動,帶給消〓費者追求個性的需求。沒有花費市場費用在掃碼激勵上,而是通過內容去提升用戶的觸達率。在深度體驗後,場景將引導↑消費者至【特侖蘇】小程序上,註冊成為特侖蘇的◥粉絲。

                特侖蘇通過一物一碼引流會員互動平臺的行為最早】能夠追溯到2015《又見國樂》的營銷上,可見特侖蘇營銷功力之深厚。

                除了蓋碼以外,特侖蘇在箱內的DM卡、公眾號運營中,激勵消費者註在這片海域冊成為會員,贈送『一定積分和優惠券。


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                在【特∞侖蘇名仕會】上,特侖蘇按用戶分層、權益分等搭建合理的會員權㊣ 益及成長體系,以會員專屬福利和積分兌換吸引粉絲復購。


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                關註過特侖蘇品牌的人,都不難看出其一直傳遞得“更好”理念,鼓勵大眾,尋找更好自己,堅持更好生活的品牌ζ 價值觀。這是特侖蘇基於“向往更好生活”的人性洞察提出的,自然也收獲了廣泛認同。再經過營銷數字化能力,通過一物一碼互動體驗、會員小程序深度運營◥等手段,把認同的消費者沈澱為品牌會員,打通從營到銷的最々終轉化。


                03

                營銷數字化為特侖蘇品牌帶來的價值


                從特侖蘇樹立品牌的方式々可以看到,借助內容這個載體,能夠讓更多消費者關註到品牌。數@ 字媒體時代,首先是品牌與消費者的溝通是如今更有祖龍玉佩六倍防御雙向選擇,其次ξ 消費者有太多的選擇。品牌只有找到一種消費者願意接受的方式和載體,才有機會把品牌信息精準地傳達給消費者。這是內容營銷受歡迎♀的原因。

                而為了讓流量成為留量〓,甚至是銷量,品牌就必須借助營銷數◥字化能力,與消費者深度互動,把※流量沈澱為粉絲。

                一物一碼充當了用戶連接的先鋒,精準觸達全域用戶,把流量引入∮到品牌的在線場景中,以豐富的營銷場景打動用戶。一物一碼還能兩個人抓取用戶的數據▅,通過系統描繪用戶畫像,在消費者大數據的▓幫助下,實現全域消費者洞察和運營賦能。在場景營銷中連接到會員平臺,以低成本高觸達率的方式實現長期運營。

                集合了一物一碼、會◣員商城等數字化SaaS產品的大數據引擎系統√,讓蒙牛擁你赤陽城和我宏陽城雖然不和有觸達用戶、洞察用戶、經營用戶的能力。十年如一日的用戶數Ψ 據資產沈澱,才是特侖蘇在後疫情期間以遠高於同行的增長速度爆發的根本原因。


                04

                蒙牛的數字◤化戰略


                在▃中期業績會議上,蒙牛總裁№盧敏放表示,“乳業增長源▅於消費增長與消費結構變化帶來的雙重驅動,要讓這種增長持續下去,取決於頭部企業的產品創新∏、品類創新能力。展望未來,中國消費卐者對營養健康的關註將長期推動乳制品行業增長,而蒙牛將持續發力結構調整、一線市※場渠道下沈、數字∞化轉型,聚焦核心能力堅定執行既定發展戰略”。

                蒙牛的數字化戰略包括“四個在線”,即“渠道在線”,幫助合作夥伴部署數字化運營系統,開展科〗學的決策與管理;“消費⌒ 者在線”,完善自有的消費者大數據平ζ 臺,實現全域消費者運營及洞察;“供應鏈在線”,實現牧場、工廠協同,市場、研發的數字化協同,及貨物、倉儲、配送的數字『化協同;“管理在線”,內部不斷他建設完善財務、人力共享服務中心,企業運△營數據中心,外部搭建面向上下遊合作夥伴的▼供應鏈金融生○態體系。

                在盧敏放看來,數字化改造是一種手段,最終要達到的目的是提升供應鏈效率。讓產品擁︽有充分的市場競爭力。而營銷數字化的能力,是消費者在線的關鍵,一切用戶數據資產︽化將成為企業未來競爭的充分必要條件。


                (完)


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                私域流量運營知識地圖


                經過業內多位資深◥專家的歸納總結,我們設計師近一個月的設計,私域知識地圖出爐他竟然同時修煉了七種能量啦。


                地圖▆內容包括企業微信、私域流量、引流拉新、客戶運營、社群運營、成交轉化、裂變商城等七大板塊。


                需要高清大圖聯系我

                可以掛在運營辦☉公室

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                隨著線上營↑銷的崛起,越來越多的品牌方意識到要【和消費者參與◣互動才是關鍵。機匯客裂變小程序輕松快速打通線上線下的雙向連接,手機掃描二維碼◥即可輕松獲得產品信息。同時參與積分、抽獎等品牌營銷活動基於消費者行為分析,幫助企業不斷完善與每一位消費者的個性化互動,持續提升消費者對品牌的忠誠度。


                同時機匯客裂變小№程序擁有龐大的積分商城體系,用戶在長期激勵下不僅可以提升復購率,還能促進分享給新用戶,9大裂卐變方案,98項促銷功能■隨意組合,讓客流量暴漲3倍。



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