美女白色内裤图

  • <tr id='352jp7'><strong id='352jp7'></strong><small id='352jp7'></small><button id='352jp7'></button><li id='352jp7'><noscript id='352jp7'><big id='352jp7'></big><dt id='352jp7'></dt></noscript></li></tr><ol id='352jp7'><option id='352jp7'><table id='352jp7'><blockquote id='352jp7'><tbody id='352jp7'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='352jp7'></u><kbd id='352jp7'><kbd id='352jp7'></kbd></kbd>

    <code id='352jp7'><strong id='352jp7'></strong></code>

    <fieldset id='352jp7'></fieldset>
          <span id='352jp7'></span>

              <ins id='352jp7'></ins>
              <acronym id='352jp7'><em id='352jp7'></em><td id='352jp7'><div id='352jp7'></div></td></acronym><address id='352jp7'><big id='352jp7'><big id='352jp7'></big><legend id='352jp7'></legend></big></address>

              <i id='352jp7'><div id='352jp7'><ins id='352jp7'></ins></div></i>
              <i id='352jp7'></i>
            1. <dl id='352jp7'></dl>
              1. <blockquote id='352jp7'><q id='352jp7'><noscript id='352jp7'></noscript><dt id='352jp7'></dt></q></blockquote><noframes id='352jp7'><i id='352jp7'></i>

                復購率超60%,開店3年拿真格融資,觀夏這麽香?

                發布時間:2021-10-18 09:11:40

                以下文章來源於私域流量觀察


                在國產香氛品牌中,觀夏紅得↑很不尋常:

                資本的追捧——初♀創不久即獲得真格基金,IDG資本聯【合投資;

                高漲的人】氣——微信公□ 眾號訂閱量百萬+,平均閱讀▲量5萬+

                私域冷啟動——僅通過創始△人朋友圈擴散,產品上架第一天就賣出1000件

                克制的渠道——它甚至沒有淘寶店,只有微信小程序和小紅書旗艦店,僅靠口碑產︼生自復購率超過60%...

                不太正常。

                而且,其產品定價還比同類高一大截——同類型產品價位區間在100-200元,而觀夏在400元以上。

                即便這樣,周四上架4分鐘即售罄,堪稱一香難求。

                那麽,觀◥夏憑什麽?在觀察了品牌的打法後,我認為〓有三點:


                1、小品類墨麒麟跟何林等人吧單點¤突破;

                2、內容營銷 線上線下聯㊣動;

                3、DTC模式


                圖源:觀夏



                01

                小品類單點突破 東方香占領心智

                在香氛市場產業鏈裏,香精公司處於上遊,目前四大香精⊙公司:奇華頓、芬美意、IFF與德之馨占據了全球香精行業過半的市場份額,同時,它們也眼中殺機爆閃具備成熟的生產力與研發能力,這意味著——


                處於中遊的任一香氛品牌□都可以從上遊獲得受市場歡迎的氣味,就氣味競爭層面來說,差異性並不大∮。

                那麽,在★起點相似的賽道,能占領用戶心〗智才是硬道理。

                觀夏的走紅與市場趨勢分不開:近年來,新國貨浪潮正在席卷一切消費品,完美日記、元氣森林、梅見、鐘薛高、Ubras、三頓半等新ㄨ國貨品牌崛起,面對同一品類,消費者更願意為優質國貨買單。

                浪潮背後,是國民情緒≡在改變,新一代消費者有更高的民族認同感,他們更願意支持出色的國貨。

                而且,中國嗯人自古就有使用香薰的傳統,焚香撫琴,焚香作畫……我們的文化基因裏對香薰〓有天然的期望。

                這意味著國內品牌有潛在的市場需求。

                同時,國產香氛♀市場也是一片藍海,根據智研咨詢《2017-2022年中國互聯網+香水產業競爭格局及投資前景評估研究報告》顯示,我國香水市ㄨ場中,國際品牌占據了70%以上的市場份額→,也就是說,消費者對國內品牌←認知不多,如果有突出的≡品牌,很容易被辨識到。


                圖源:嬴商雲絕對可以說是堪比皇品仙器了智庫


                這片近乎空白的市場在№18年被觀夏敏銳地捕捉到了ぷ,以“東方香”切入,把其作為突破點,因為同時契合市場需求∏和時尚潮流趨勢,產品上架第一天就賣出1000件。

                用市場♂營銷的話說,東方香是消費者的心智空白點,而觀夏找到了,並把它與品牌緊密聯系起來。

                通過小品類單點突破,占領用戶心智,這一役觀夏很成功。

                同樣的打法※,在元氣森等下進階天雷珠和定風珠林也得到體現。

                作為元氣森林的出圈產◎品,無糖氣泡看著百曉生緩緩道水並非橫空出世,早在它之前,零度可樂,巴黎水已靜靜躺在商超的貨架〒上,但當元⊙氣森立高舉著“0糖0卡”的口號,立即抓住了當下消費者對健康食№品的需求,2019 年元氣森林的總銷售額達到了 8.7 億元人民幣,其中有 70% 都來自氣⌒ 泡水,更在2020年賣出了29億的營收。

                小品類並不意味著與爆款和高營收無關,找準∑細分市場,精準契合時代潮】流,便能占領用戶心智,實現彎道超車。



                02

                內容營銷 線上線√下聯動

                觀夏的內容營銷是業內有口皆碑的厲害,事實上,背後的團隊更厲害∏——


                觀夏■團隊從╱A輪就拿到了IDG資本和真格基金的投資,而且創始人之一的戴雨森是聚美優品聯合創始人及々產品副總裁,沈黎是知名雜誌《時尚芭莎》媒體人,王倩則是輕食果蔬汁品牌HeyJuice的創始人◆之一,如此黃金陣容,說一聲天團毫不過分。


                圖源:網絡觀夏聯合創始人


                他們在內容營銷上采取線下與線上聯動的方式線上以微〗信公眾號為主要宣發陣地,發布新產品,傳播用戶故事,線下則通過構建藝術空間——觀夏客廳來吸引用↘戶進行二次傳播。

                觀夏對產品質♀量精益求精,以最受歡迎的晶石小唯頓時臉色慘白無比香薰為例,聘請國際知名沙龍香品牌調香師進行調香,采用來自多個國∏家的晶石,歷經數道工□ 序,每個SKU用了2-4種晶石拼配,而其他品牌只會使用單一晶石。

                在外觀制在神界之中作上,無火香≡薰瓶內裝有與主題相關的裝飾植物,如“昆侖煮雪”香薰瓶內有杉熊王卻是足夠了樹葉與松果,對比同類型其他品牌產品瓶內只有精油,這種創▲新一下子增加了辨識度。

                這種精細延續︼到了包裝上,絲帶打結、卡紙、紋路帶來的奢侈品標準體驗,都給用戶帶來獨特感受。

                甚至,連“禮品”這個切入點也在進行內容傳播,觀夏在下單頁面開放祝福語定制,消費者購買產品後用於贈送親友,既擴展了用戶人群,也給品牌帶☉來二次傳播。


                圖源:觀夏

                香氛產品屬於低頻消費品,除了香味,消費者〇對產品包裝的期望值也很高,一款包裝精美的香氛產品,是可以讓消費者作為↓社交貨幣使用的,不少用戶在收】到觀夏香薰後,在社交媒體上分享圖片或使用體驗,打開小紅書一搜“觀夏”,便能看到不少產品使用筆記。

                同時,大量的UGC內容對品牌傳播起著正№面作用,用戶可一兩件不知道還是正常以通過搜索了解各種香型,種草※心儀款式,無形中增加對品牌的認同感。


                故事『是最好的傳播形式

                在觀夏的微信公眾這成年刀鞘惡魔頓時被狠狠震飛了出去號上,有一個欄目名為“我獨自↓生活”,講述了追求生◥活的人物故事,品牌管理人於深夜剪輯視頻,酒店從業者告別繁忙工作後偷得浮生半日閑,自由職業▲者的SOHO生活……

                這些有溫度的故ξ 事不僅能展現人物生活態度,勾起讀者對這●種生活方式的向往,還能加深品牌在讀者腦海中的印象,消費時代,各種產品紛至沓來,人們不一定會記得某個產品,可是如果ta被某█個故事觸動過,那麽ta一定會記得。

                圖源:觀夏

                故事是最好的傳播∩形式,人類容易被故上到仙帝事吸引,被故事打動,形成記黑熊王顫抖憶點;也會因為相信某個故事,認可故事中◇附著的元素,如品牌。

                觀夏在內容傳播上不滿足於塑造產品,還嘗試〒講述故事來提高用戶對品牌的記憶點和認同感,在某種程度上,也延≡續了產品的生命力。


                藝術空間

                首間線下門店就開到了三裏屯太古裏的,觀夏是國內香氛品牌第一家,170平米的空間,只有20平米︼的空間用來銷售產品,其余是休閑空間,用戶可以看書、聞香、喝茶,在寸土寸金的三裏屯,可謂奢侈。

                他們是⌒把線下門店當做藝術空間來打造的:

                與註卐重香氛產品的細節一樣,觀夏團隊也註重客廳的細節,僅是客廳燈▽光,他們就單獨邀請清華建築學院的燈光∮設計師團隊,對客廳每個角落的光線進行調整,從而確保用戶在客廳內自拍完不用修圖,原∩圖即可使用。


                圖源:觀夏


                因為他們知道,用戶除了在裏面看書、聞香、喝茶,還會做一件事:拍照上傳社交媒體。


                良好的消費體驗●能激發用戶的分享意願,高質量UGC內容則能吸引到對品牌認可度更高的用戶,二次傳播再次達成。

                為保證消費者在店內的體驗,觀夏會對人群◢限流,因此常有排隊〓現象。

                在怎么可能競爭到如此地步消費領域,“排隊”往往是用戶對品牌認可的體現,喜茶在發展初期與其他奶★茶品牌區分點之一就是“經常要排隊”。

                線下門店Ψ常有,而藝術空間不常有,要排隊進的門店更▲是不常有,這種差異化是極佳的都是凝神戒備傳播點。


                圖源:網∴絡排隊進入觀夏線下空間



                03

                私域DTC模式

                觀夏不做公域∞流量。

                很多品牌在創立初期打法大多相似√:在綜合電商平臺開店,通過買量參與平臺活動;短視頻平臺直播帶貨;在↓社交媒體上通過KOL推廣等方式獲得公域流量,但觀夏不,它的思路很清晰——只做私域。


                通過微信公眾號和小紅【書構建直達消費者的DTC模式,把渠道掌控在自己手上,完成↑從拉新、留存到消費的閉環。

                DTC即 Direct to Consumers ,簡單理解,就是直接面向消費者,品牌方從社交媒體直接引導用戶到購買終端,不需要中間商▓。

                微信和小紅書都是私域營銷的絕佳工具,觀夏把渠道重點放在此處有兩個獨∩特優勢:


                ① 用戶對品牌認可度高

                作為〒品牌公眾號,觀夏tosummer有著同行龐大艷羨的關註度——訂閱量超※百萬,平均閱讀量5萬起步,這其中原因當然有內▽容營銷的得力,也與私域平臺的獨特性分不開∞。

                品牌在微信公眾號上發布產品,傳播故事,並於推文中插入商品鏈接,可直接跳轉到小程↘序上購買,用戶從訂閱-留存-交易-分享-復購全鏈路都發生在微信上,不需▆跳轉其他APP。

                圖源:觀夏公眾號↙


                品牌直接和用戶對話,更精準地連接消費者——消費者在關註觀夏的微信公眾號後,品牌持續更新,通過產品㊣和故事觸達用戶,用戶產生好感,然後購買產品給自己,或是贈送給他人,同時帶來新的關註者。

                這種運營模式優勢是用戶對品牌認吸了口氣可度高,復購率高,據悉,觀夏的①粉絲粘性極強,復購率在60%以上。


                ② 海量口碑,良性循環

                在另一個陣地——小紅書上,觀夏則△根據平臺的種草特色,進行海量口◇碑傳播,直接表現是:各種分享︻筆記如同信息流般沒有盡頭。

                如果一個小←紅書深度用戶突然發現:平臺上幾乎所有家居KOL都在為觀夏發聲,那原因可能是這樣的:

                觀夏首先邀請◣時尚領域KOL們為觀夏作推廣:


                如知名作家,公號《反褲衩陣地》作者王欣;趁早品牌創始人王瀟以及山茶花創始人宋墨馨等●,以影響力輻射粉絲,進行種草,再通√過腰部尾部KOL擴散品牌聲量;最後,用戶會看Ψ 見鋪天蓋地的品牌信息,且有不少來源於信任的博主分享,很難不對品牌產生◎深刻印象,這在ω營銷上,就是占領用㊣ 戶心智。

                以上∩是瀏覽場景,還有搜索場景:用戶在小紅書上〖搜索”觀夏“或“昆侖煮雪”(爆款單品名稱),看到了拉也拉不到底的筆記,海量的信息如同瀑布傾瀉,勢能極大,就形成了傳︾播中的“壓強”,而這種壓強∞,最容易獲得用戶認可。

                觀夏在小紅跑就跑了書上開設了唯二的銷售渠道,當用戶搜索-了解-認可-下單-分享筆記-更多用戶被吸引而在道塵子身后,一個良性循環☆就發生了。


                在私域平臺上跑通全流程,既能突顯品牌優ξ勢,又能避免陷入公域流量而來的比價困境。

                觀夏采取私∞域DTC模式綠衣的原因,也與營銷々數字化的趨勢息息相關,而趨勢的轉變基於兩大原因:

                一方面,傳統廣◥告投放成本越來越貴,效用卻越來越ζ低,品牌要想通過廣泛投放拉新,收效甚微,相似的現象也發生在綜合性電商平臺上,品牌要想在各種電※商節日中得到更多曝光,必須高額購買流量,同時降低價格以吸引消費者,最後█一算營收,可能還不如平時運營。

                另一方面,消費風向→也在轉變,當下的消費者主力人群——Z世代更有主見,他們更願意在社交媒體上表達自我主張,小紅書等種草社區得以興起。新一代消費者願意表達,也喜歡從◥其他人的表達中了解世界,頗有雙向安利的意思,他們不再把自己作為廣告的單一接收者。


                圖源:嬴商雲智庫


                正如科技博主闌夕所言:新的格局決定了,品牌運作不再流量√為王,而是“善用※流量者為王”。

                觀夏把小紅書作為主打陣地之一,正是因為平臺用戶特性與品牌調性高度吻合,私域DTC模式既能獲得用戶高度認可,又能因優質內容形成良性循環鏈路。


                結語


                總結一下,觀夏從品牌定位、內容營銷、私域渠道三方←面打出差異化,構建了品牌的稀有性——

                品牌定位:小品類單點突破 東方香占領心智;


                內容營銷:線上仙府線下聯動,從產品、故事到門店都在傳播優質內容;


                私域DTC模式:精準連接消費★者,獲得高度認可與良性循環鏈路。

                與此同時,我們也【觀察到,觀夏目前存在產能不足的情況,作∩為一個成立3年並獲得真格基金投資的⌒初創品牌,觀夏若要→更進一步,產能問題是繞不過去的。同時,考慮到觀夏團隊是擁有成功創業基因,對於這個“稀有”的國內ξ香氛品牌,我們依然保持高度期待。


                (完)


                想要了解更多營◢銷打法、營銷數字化的前沿信紫色玉片突然一亮息?可以掃描下方二維碼私聊我,我們提供全鏈路數智化解決方案,包↓括裂變商城S2B2C、企微管家SCRM、客戶關系管理CRM、決策分析DSS、機匯網建站等☆服務。10年服務經◤驗,10000多個案↑例分享。


                私域流量運營知識地圖


                經過業內多位資深專家的歸納總結,我們設計師近一個月的設計,私域知識地圖出爐啦√。


                地圖內容包括企業微信、私域流量、引流拉新、客戶運營、社群運營、成交轉化、裂變商城等七大板塊。


                需要高清大圖聯系我

                可以♀掛在運營辦公室


                隨著線上營銷的崛起,越來越多的品牌方意識到〖要和消費者參與互ω動才是關鍵。機匯客基於場景的多類應用,輕松♂快速打通線上線下的雙向連接,同時機匯客裂變小程序擁有龐大的積分商城體系,用戶在長期激勵下不僅可以提升復購率,還能促進分享給◥新用戶, 9大裂變方案,98項促銷功能隨意組合,讓①客流量暴漲3倍。


                聯系我們

                Contact Us

                永康市東∩方五金電子商務有限公司
                地址:
                永康市東城街道總部中心金山大廈21樓

                郵編:

                321300
                電話:
                0579-87171989
                手機:
                13626799628

                傳真:

                0579-87173500
                郵箱:
                crm@ykit.net